How Remington Hospitality Scales Collaborative Group Selling Across 50+ Properties
La relación de Remington Hospitality con Visiting Media desde abril de 2021 ha demostrado ser un movimiento impactante, con ambos equipos beneficiándose de una colaboración reflexiva y un compromiso compartido de mejorar la plataforma. Con un enfoque conjunto en el movimiento hacia adelante y mentalidades de crecimiento, Remington y Visiting Media están trabajando colaborativamente en más de 50 propiedades para realizar los objetivos y visiones más altos de cada empresa.
Vendedores y clientes pueden explorar juntos y colaborar en la mejor opción para sus programas. Los miembros de nuestro equipo pueden apoyarse efectivamente entre sí y realizar ventas cruzadas de propiedades con facilidad utilizando esta plataforma.
Shawn Anderson, Vicepresidente Divisional de Ventas y Marketing en Remington Hospitality
Adopción e Impacto
Según una encuesta en línea realizada por Visiting Media en octubre de 2023, la adopción de la plataforma entre las propiedades de Remington es significativa.
- 60% de las propiedades tienen 1 a 5 usuarios
- 23% de las propiedades tienen 6 a 10 usuarios
La encuesta también arroja luz sobre la eficiencia del uso de la plataforma.
- 43% de los encuestados la utilizan diariamente
- 20% interactúan con ella varias veces a la semana
La encuesta además revela que las soluciones de Visiting Media tienen un impacto tangible en los resultados comerciales. Los encuestados identificaron los beneficios clave como:
- 33% – Acelerar el ciclo de ventas
- 25% – Ahorro de tiempo
- 25% – Diferenciación respecto a competidores
- 12% – Cierre de acuerdos más grandes
- En términos de eficiencia de tiempo, 50% reportó ahorro de hasta 12 horas al mes con la plataforma
Casos de Uso
La versatilidad de la plataforma es evidente en sus diversos casos de uso y las aplicaciones diversas subrayan su papel central en la optimización de las operaciones de Remington Hospitality y el mejoramiento de su desempeño empresarial general.
- Presentación en llamadas de ventas
- Agregar a propuestas de clientes
- Presentación en reuniones de equipos
- Agregar a la firma de correo electrónico
- Con integraciones
- Uso de funciones de intercambio (Código QR, Texto, Correo Electrónico)
- Presentación en inspecciones de sitios (Virtuales y En Persona)
- Agregar a materiales de marketing
- Uso de seguimiento de rendimiento
Historias de Éxito
Los hoteles de la competencia no tienen un producto comparable para asistir a planificadores y clientes prospectivos.
James Mattson, Director de Ventas y Marketing en Sheraton Mission Valley
Recientemente pudimos realmente mostrar el tamaño y la flexibilidad del espacio de reuniones a un cliente que inicialmente pensaba que éramos demasiado pequeños para albergar su evento. Una vez que pudo ver lo expansiva que es realmente nuestra explanada, fuimos considerados para el programa.
Mayra Gonzalez, Directora de Área de Ventas y Marketing en Hilton Fort Worth
Podemos ofrecer una opción virtual para clientes que se encuentran en diferentes estados o no pueden asistir al hotel antes de cerrar un contrato. Esto les ofrece la flexibilidad y eficiencia que necesitan para tomar una decisión rápidamente.
David President, Director Regional de Ventas y Marketing en Hotel Churchill