Como la tecnología más importante para mantener en el presupuesto de 2021, ninguna empresa que dependa de la venta de espacios físicos puede operar sin software de venta virtual y habilitación de ventas. Las empresas que comprenden esto recurren a Visiting Media para obtener el software de venta virtual más completo del mercado. La habilitación de ventas virtuales es el factor más importante en su flujo de ingresos futuro, y es claramente diferente de un simple tour virtual.
A continuación, presentamos 5 diferencias entre el uso de un "tour virtual" y el proceso de venta virtual.
Encontrar > Presentar > Entregar > Rastrear
Los tours virtuales tradicionales ofrecen un intercambio unidimensional entre usted y su cliente, una simple "transmisión" de información. La razón por la que las inspecciones de sitio en persona son tan efectivas es porque existe una interacción constante entre usted y su cliente en tiempo real: respondiendo preguntas, ofreciendo una experiencia integral y cerrando el trato al superar objeciones. Eliminar la fricción entre su propiedad y el comprador es una prioridad máxima al relacionarse en persona.
Para reconectar con su prospecto y lograr su participación en el proceso de venta virtual, es necesario cerrar el ciclo con entrega, seguimiento e información compartible, presentada de manera inteligente y atractiva. Las herramientas de interacción de TrueTour le permiten rastrear al cliente en tiempo real cuando abre e interactúa con su TrueTour. Al proporcionar toda la información necesaria, como PDFs, videos, diagramas y otros recursos en pestañas y hotspots estratégicos dentro de su TrueTour, se genera la experiencia de estar presente en persona con sus preguntas respondidas en tiempo real.
Visite múltiples propiedades nuevas en un solo día desde casa o la oficina
Una ventaja específica de la venta virtual es la capacidad de ahorrarle a su cliente una cantidad significativa de tiempo al eliminar la necesidad de desplazarse y los retrasos por complicaciones de agenda. Desde la comodidad de su hogar u oficina, la tecnología HUB de TrueTour agrupa múltiples propiedades en un solo lugar para presentar varias opciones de visita disponibles dentro del portafolio de su empresa. Las marcas tienen la oportunidad de mostrar múltiples propiedades al mismo tiempo, ofreciendo la mejor opción posible para satisfacer las necesidades del cliente. Cuando se requieren múltiples propiedades para apoyar un gran evento regional, es posible generar aún más negocio a través de un enfoque de ventas en clúster.
Venda cualquier espacio a cualquier persona en cualquier momento
No solo las barreras geográficas dejan de ser un obstáculo, sino que un proceso de venta virtual autoguiado o guiado personalmente puede ser igual de efectivo, o incluso más, gracias a la total flexibilidad de una inspección remota. A medida que los equipos de ventas de propiedades continúan trabajando desde casa o en sitios remotos con distanciamiento social, la flexibilidad que ofrece TrueTour se convierte en una fuente completamente confiable de recorridos flexibles, ya sea con distanciamiento social o en un entorno reabierto. ¿El vuelo del cliente fue cancelado? ¿Atrapado en el tráfico? ¿No tiene el tiempo o la flexibilidad para visitar? ¿Está organizando un evento con urgencia? Puede literalmente guiar a cualquier persona en el planeta a través de su propiedad, sin importar sus limitaciones o restricciones. Un sólido "Plan B" es tan esencial como cualquier "Plan A".
Potencie a su equipo de ventas con la tecnología hub de tour virtual, vinculando y desvinculando documentos y recursos de ventas
A medida que TrueTour X se presenta a principios de 2021, podrá ver capacidades de vinculación y desvinculación, experiencias TrueTour personalizadas con sus propios mensajes grabados, análisis sumamente robustos, mapas de calor que rastrean las interacciones de su cliente e identifican áreas de interés, e integración fluida de múltiples propiedades según se desee. Todos los clientes de TrueTour que se incorporen en 2020 tendrán acceso prioritario a la tecnología de venta virtual más avanzada del mercado.
Combine la experiencia realista de un tour virtual con la eficacia en ROI del software de habilitación de ventas
TrueTour es la primera tecnología en el mercado que combina la habilitación de ventas con la tecnología de tour virtual para crear un hub de contenido que agrupa múltiples herramientas de ventas, sitios web, PDFs, formularios y otros recursos en un solo lugar, completando una experiencia integral que incluye todos los elementos más importantes de una inspección de sitio en persona. Ya sea que desee recopilar datos de prospectos a través de un formulario en línea, llevar a un visitante a su página de propuesta de contrato o hablar por teléfono con él en el momento en que lo vea recorriendo virtualmente su propiedad, TrueTour combina las funciones de habilitación de ventas más efectivas con una plataforma de tour virtual para aumentar la velocidad, eficiencia y eficacia de su equipo de ventas, tal como debe hacerlo una gran plataforma de habilitación de ventas.
Al final del día, la diferencia más significativa entre un tour virtual convencional y un proceso de venta virtual es los ingresos y los resultados. Debe ir más allá de simplemente mostrar una página de tour virtual a su cliente y esperar que la vea e interactúe con ella, si desea ver una aceleración en sus tasas de cierre de propuestas. Los datos demuestran que el uso de una tecnología de venta virtual efectiva, fluida, rastreable e interactiva se paga a sí misma más de 20 veces durante el primer año de uso. Pero no tome nuestra palabra como garantía, lea los testimonios de clientes reales que nos han dicho que su TrueTour es la herramienta más importante que han utilizado para impulsar su negocio durante 2020.
Hable hoy con un ejecutivo de ventas empresariales para conocer cómo las capacidades de venta virtual de TrueTour pueden funcionar para usted y su equipo, aumentando la eficacia de cada miembro del equipo y cada interacción.